一元复始，百倍精神。2月12日，世纪金榜2019年第一次市场人员会议隆重召开，张泉董事长与全体市场人员盛大相聚，谈收获、展未来，共同打响新年度销售工作的第一枪。

会议在新春团拜会精神传达与学习中拉开帷幕。“我们要有魄力迎战困难，不要让自己可有可无，不要让事情可做可不做，要让勇气胜过困难，要让决心战胜恐惧”，张泉董事长在新春团拜会上激情澎湃的话语，深深鼓舞了大家新年度干事创业的热情与劲头。

新年新气象，站在崭新的起点上，大家动力十足、信心百倍，主动上台分享产品包销、经销商管理、市场拆分、文具销售等成功经验，通过互相学习、互相借鉴，促使新年度销售工作顺利开展。

图书、文具、迦南美地负责同志重点向大家介绍了产品亮点，丰富的内容，细致的讲解，使大家进一步了解了公司产品的优势，增加了业务能力，为市场拓展奠定了坚实的基础。

为了规范市场运作，保增长、促销售，公司专门成立了市场督察组。会上，督察组负责同志与市场人员进行了面对面交流，针对销售中出现的问题进行了细致梳理，进一步推动问题行之有效地解决。

会议对高初中《考前》、《高考密破考情卷》的销售情况进行了分析，对年度图书及文具销售目标进行了公布，并提出了新年度市场销售工作要求。目标明确、措施得力，必将有力推动销售工作再上一个新的台阶。

全体市场人员汇报了新年度工作规划，结合新年度销售的特点，采取化整为零、逐个击破等方法，对销售工作重新进行谋篇布局，并对销售目标进行了承诺。

会议举行了隆重的颁奖典礼，张泉董事长亲自为业绩突出的销售精英们颁发销售激励大奖。获得5万元大奖的李祥贵经理说：“感谢公司在我人生最困难的时刻接纳并培养了我，不但让我实现了温饱，更给予我这么大荣誉。我愿将今天所得5万元奖金和年终会所得的3万元奖金当作股金上交公司，扎根平台、一同成长！”

为了激励销售工作再创佳绩，张泉董事长特意为营销中心赠送了励志牌匾，并请书法家题词 “请用你的业绩说话”和“拼一载秋冬春夏 博一生无怨无悔”。全体销售人员集体宣誓：“用激情和热血忠诚核心、业绩立身，砥砺前行、开拓创新，2019凝心聚力、努力奔跑，再创佳绩！”

张泉董事长为大会作重要讲话。他表示，昨天参加了刘家义书记出席的全省“担当作为、狠抓落实”工作动员大会，会议纪律严格，不允许带手机，即便不上交也不敢拿出来，体现出强化制度管理的重要性。先设置大框架的要求，然后对要求进一步升华，第一步可能做不到，但第二步就能很容易实现。因此，向管理要效益，向管理要结果，向管理要提升，这是没错的。

李祥贵同志年终会获得了3万元大奖，今天又获得了5万元大奖，可能有同志说他走运了。但我认为，没有谁的人生结局是偶然的，偶然中充满了必然，偶然和必然是相互转化的。而且他还提出将8万元全部当作股金，这种与公司绑定的心态，这种坚定扎根平台的意识，怎么会不让他在这个平台上生根、发芽、开花呢？怎么会不让他的人生领奖、璀璨、美好呢？

今天的述职，有三位同志没到场，其中两位让别人代为述职，还有一位始终没有述职。不知道大家发现没有，这位同志的销售激励排名也是最后一名，-1400多元。现实就是这样，想要得奖的人生还是落后的人生全在自己的一念之间。

在今年的年度文章中，我专门写到《人心之治》，因为人心是最难管理的，你对自己的情绪有掌控吗？你对未来的成功有把握吗？李祥贵同志感谢公司接纳了自己，但是前期在文具安排任务的时候，他还有点牢骚，而今天他的文具市场已经全面得胜，甚至超出了全年的任务，这就是人心的变化。公司刚交给他文具任务时，他担心完不成因此有抵触心理，于是前期就没有做好，现在心态转变了，于是很快就成功了。

昨天会上，刘家义书记在讲话中说到，“领导干部要有领导力、思考力，思考力很大一部分来自学习力”，因此人还是要善于学习、勤于思考。李祥贵同志为什么能成功？你们为什么不能超越他？他比你成功在哪里？你要为此而改变什么？大家同样在市场上打拼，忍受背井离乡、水土不服之苦，但是为什么收获没有别人大？李祥贵的成功经验就是敢于对市场开刀，不为人情左右，只对公司负责，抱着这样的心态去打拼，就没有不成功的。 

刚才吕秀峰同志在发言中很激动，我在感到欣慰的同时，也为一些人的不激动着急。我曾经看到一篇文章中说：“你还会脸红吗？”有些人在江湖上时间久了，已经变得麻木不仁、不知羞耻了，犯错不脸红，遇事不激动，做事不感冒，活着与死去无异。我们还是要不忘初心、永葆激情，这样人生才会充满希望。

听大家的发言，明显能感觉到水平的高低。崔太真同志在经销商卖到六七千册的时候鼓励他卖到一万册还有优惠政策，于是经销商卖超了一万册；刘英军同志四两拨千斤，通过提拔一位经销商促进另外一位经销商销售的增长。对比之下，有的同志说这片市场估计有量，太有失水准了，堂堂大区经理哪能说这么不着边际的话。公司派大家到市场上去，是让大家当市场的催化剂、助推手，要对自己负责的市场有干预、有影响、有带动，要让局面在我们手中开花结果，而不是半死不活。市场潜力巨大，只要你好好干，市场永远是你的，而且公司还会强化你、奖励你。凡是干不出业绩的，我们将果断调整，不会让市场白白流失。

新年伊始，征途在前。明天大家就要回到市场继续打拼了，希望2019年有好的收成，让我们人生的每一个脚印都清晰，身姿都很飘逸，行走都很潇洒，成功都很璀璨。今天连着明天，明天连着未来，让我们从现在开始，勠力同心、接续奋斗，在市场上再创佳绩、如鹰上腾！

张泉董事长振聋发聩的讲话，有力振奋了市场人员开疆拓土的精神。相信新的一年，市场销售必将再创新高，开创世纪金榜新的辉煌！