2018年5月5日，世纪金榜2018年第二次市场人员会议在17楼大礼堂隆重召开。张泉董事长与全体市场人员齐聚一堂，解放思想，开拓创新，探讨营销发展之道。

会议在传达与学习张泉董事长的讲话精神中拉开帷幕。“销售人就是要不断进攻，不要害怕失败，失败是零存整取，把一次次失败的经验存起来，最终必然收获成功”，董事长如雷贯耳般的话语，极大地鼓舞了大家干事创业的激情。

会上，相关领导对“金榜通”智能教辅、《听故事学汉字》新品图书和线圈本、胶套本等文具新品进行了介绍。面对技术领先、行业首创的智能教辅，名师打造、匠心编写的新品图书和制作精良、高端大气的文具新品，大家兴趣十足，对新品销售充满了信心和热情。

吴海燕副总分别就2018年度图书销售合同和图书销售政策进行了解读，对合同中的报订发货、库存管理、调退货、市场维护、账目核算等方面的要求进行了明确和规范。

江志光经理分别公布了阶段销售激励政策和新华、出版社专项考核激励政策，鼓励大家抓住机遇，做勇于开拓的奋斗者，用业绩证明自己。

李祥安副总、张乾副总分别对《考前》、《高考密破考情卷》及一轮图书的销售情况进行了深入分析。通过详细的数据对比，使大家明确了差距，找准了接下来销售工作的发力点。

结合目前的销售情况和出台的激励政策，各区域经理分别对冲刺阶段的销售工作进行了合理规划和布局，并立下了新的销售目标。大家一致表示，会重点发挥经销商作用，利用好有利政策，紧抓老客户、开辟新客户，通过点对点攻关、面对面交流等方式，充分激发市场需求点，实现新的销售突破！

会议还安排公司研发、财务、产业、物流中心等部门领导与各位市场人员进行了面对面交流。通过互动，彼此加深了理解，达成了共识，汇聚了力量！

袁立新副总对新年度的销售工作提出了具体要求。他表示，作为区域经理，心中要始终装着销量、回款、年度账和服好务四件大事。在心态上，要有精气神，有一股狼性；在销售上，要通过勤奋和智慧实现突破；在管理上，要敢于亮剑，统筹全局，实现销量最大提升。

为了表彰在销售、回款、年度账目处理等方面表现优秀的市场人员，会议举行了隆重的颁奖典礼，以此来鼓励先进、鞭策落后，希望大家向优秀看齐，争做出色销售精英。

张泉董事长作总结讲话。他表示：今年，我们的经销商会议开得非常成功，受到了业界的一致好评，这是我们上下一心、全力对待、认真投入的结果，会议的成功是大家的成功，公司的优秀是大家的优秀，感谢大家的付出！

从微信群中经常看到大家在市场上拼命地喝酒，只为了把订单拿下，我的内心深受感动。大家在市场上打拼，心中有销量、有订单、有服务，大家为公司付出了努力，付出了生命，付出了青春年华，公司也十分感念。

有时候，我们觉得身心俱疲，想要敷衍做事，但这不是我们的人生格调，也不是我们的自我要求。人们常说，退一步海阔天空，但是对于销售来说，退一步不但没有海阔天空，我们的事业追求和生命意义反而会一泻千里。大家要始终坚信，比我们成功的人一定比我们努力，我们要源源不断地给自己加油！

最近销售像在原地踏步，没有革命性的变化，我们不能这样。昨天虽然过去了，但是我们要为明天奋斗，今生即使有遗憾，我们也要为来生奠基。乔布斯即使在病重的情况下，还毫不放松创造出了伟大的产品。我们也要这样，不管人生长短，每分每秒都要珍惜，都要发光，都要有意义，我们要以此作为我们的人生格调。

当然，销售的踏步跟公司政策的限制有一定关系。我们会重新制定政策，首先让大家受益，从根本上解决问题。人无完人，有错误就要勇于改正，虽然我们不够完美，但是我们要追求完美，追求销售激励，追求政策暖心。

虽然政策有制约，但是销售也没有全力以赴。河南张总一个地级市《考前》能卖到70000册，楚总仅“双十一”一天就能卖3000多册诗词书，这说明世纪金榜是大有市场的，销售没有动力绝对不可以。有一个词叫“守正出奇”，就是说我们不但要尽职尽责地完成基本使命，还要出奇招、出妙招，出奇才能制胜，光守正，没有出奇，就会被抛弃。

销售人必须要有锐气，我们的产品相对优越，但是没有优越到让人离不开的程度，因此销售必须要往前冲。李昌俊总经理说“狭路相逢勇者胜”，不管有多少竞争对手，订单一定要抢过来，销售人必须要有这样的心态。世纪金榜是助力学子成才的好书，是必须要买的，正当其时，永不过时，机会永远摆在我们面前。

让我们从现在做起，抓住每分、每秒、每本书，这样才对得起人生，对得起时光，对得起销售使命，对得起家庭幸福！祝愿大家在市场上再创美好！

张泉董事长振聋发聩的话语，激荡着每位市场人员开拓进取的心志。相信大家会紧密围绕销售目标，勠力同心、不断拼搏，让金榜的销售大旗猎猎飞舞。