2017年3月28日，2017世纪金榜营销高峰论坛在世纪金榜大厦隆重召开。中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举、中国出版传媒商报社副社长李际平、浙江科技出版社社长吴明华、福建教育出版社社长林启仁、广西现代教育文化研究院董事长蒙世国、世纪金榜集团董事长张泉与来自全国各地的合作伙伴、代理商朋友以及新华系统、教育系统领导欢聚一堂，探讨营销新思路，共展书业新未来。

李际平副社长首先为大会致辞。她表示：民营书业是我国新闻出版业发展中不可或缺的、尤为重要的一支生力军，在管理模式和经营方式等方面有着不可比拟的独特优势。世纪金榜在我国民营书业中有着非常重要的地位，也是当之无愧的排头兵。“世纪金榜及图”被国家工商总局认定为中国驰名商标；世纪金榜的产品覆盖从小学到大学各阶段，全国有3亿学生，平均每两人就有一人在读世纪金榜。世纪金榜董事长张泉先生被授予中国出版政府奖优秀出版人物奖和中国新闻出版业领军人才，他的人生信条是“君子求义，利在其中”，恰恰是这份难能可贵的坚守，支撑着世纪金榜在发展道路上披荆斩棘、跃马扬鞭、拥抱梦想。祝福并相信世纪金榜的发展会越来越好！

张泉董事长在致辞中表示：从1999 年在济南创立，世纪金榜发展到今天已是第18个年头。在传统文化当中，18岁是舞象之年，说的是一个人可以披坚执锐、驰骋疆场了；而在现代语境当中，18 岁是成人之礼，标志着一个人开始脱去稚嫩、走向成熟。相信世纪金榜在大家的关心和支持下，必能如鹰上腾，展翅翱翔！

民营书业是一个极其特殊的行业。它从一无所有起步，没有政策、没有先例、没有根基……是大家用共同的努力，闯出了这样一片天空，让民营书业成为了先进出版生产力的代表，成为了中国文化产业不可或缺的板块。面对这来之不易的发展成果，我们应当携手同心、一起守护。在很长的一段时间里，我们之间处于这样的状态：彼此缺少交流、缺少沟通、缺少探讨，没有形成合力，没有抱团取暖，没有众志成城，这在很大程度上影响了整个行业的全面提升和做大做强。今天，大到人类社会，小到微观行业，都走到了大调整的关键期。割裂与矛盾是没有出路的，只有相互依存、休戚与共，才有发展的机会、共赢的可能。相互补台、好戏连台；相互拆台，全部倒台！

无论科技怎样进步，无论载体怎样变化，人们对于精神食粮的需求，对于优质内容的渴盼都不会消失。文运同国运相牵、文脉同国脉相连。我们首先要守住阵地，坚持高端发力，拿出精品力作。在此基础上，也要跟上时代发展的步伐，创新业态、渠道和技术，不断拓展个性化、多元化、复合型发展的道路，在数字出版、网络出版等新兴业态上聚焦，让图书生产与文化创意产业实现更好的融合。

中央财经大学文化与传媒学院院长、文化经济研究院院长魏鹏举做大会主题演讲。他指出：从事文化产业要具备三个自信。首先要有文化自信，从文化产业角度来看，中国文化的崛起是中国发展最最重要的动力，也是完全可以期待的愿景。从做商业、市场的角度来看，中国传统文化足以支撑起现有的文化市场和商业。我不同意一些历史学家包括经济学家对于中国文化的判断，认为中国就是一个小农经济。所谓小农经济意味着中国企业在从事现代商业活动时缺乏传统。我曾经写过一篇文章《喜欢郎咸平，但是不忍看他胡说》。我比较喜欢郎咸平对中国经济问题的直率评说，但是对于他认为中国文化没办法和中国当代经济发展相融的观点是不认同的。其实，世纪金榜的成长过程就很好地展现了传统文化对经济发展起到的支撑作用。这也是为什么在改革开放三四十年时间里，中国快速由物质匮乏的国家变成全球第二大经济体的原因，中国人的市场经济完全可以生长在中国自己的根基上，形成基于中国文化、中国传统、中国价值的、有机的中国市场经济，世纪金榜就是这样的典型！

第二是产业自信。总体来说，当下书业面临的挑战很大，书业的业态非常成熟，所以也相对处于下滑的阶段。读者阅读方式发生改变，数字阅读变得越来越普遍，融媒体对传统书业的影响也非常大。即便如此，中国书业的空间还是非常大，中国和人均阅读量大的国家相比，仍然有很大的空间，中国人回归阅读是必然的。此外，中国文化消费在居民可支配收入中所占的比例仍旧太小，按照国家统计局的数据，大概是4.6%，这个数据是非常低的，农村的比例就更低了。从市场需求来看，整个文化消费的潜力无比巨大，这也是为什么国外文化产业巨头纷纷进入中国的原因，作为本土文化企业，具体到书业一定要对文化产业有足够的自信。

第三个自信是民营自信。政府公布的数据显示，国有文化企业的资产规模要远远大于其他类型企业的资产规模，但是资产回报率、收益率，在所有企业中是最低的，很多年的数据都证明了这一点。而民营文化企业可以说是有活力、有决心也是最有眼光的一支力量。做文化产业归根结底就是做文化，出版企业要坚持一体两翼，一体就是内容为王，一翼是科技，即出版要借助科技从数字出版向数字创意产业升级，另一翼是资本。成熟的文化产业投融资体系成为美国、英国乃至韩国等国家文化产业快速发展并增强国际竞争力的重要保障。民营企业可以借助资本快速发展，这是民营最大的体制机制优势。没有资本市场的支持企业不可能真正做大做强，世纪金榜要做大做强，不仅要争取上市而且要从多方面与资本进行对接，要把握主体底线、文化底线。

公司研发副总王云峰、研发经理魏娜分别给大家介绍了图书亮点。2016年，世纪金榜深入推进与高端合作，紧跟教改考改，深入一线进行调研，产品内容不断实现创新超越。高中系列图书《高中全程复习方略》《高考专题辅导与训练》《高中考前》《高考密破考情卷》等产品，荣耀上市、创新领航；初中系列图书《初中全程复习方略》《金榜中考》《初中考前》等产品，品牌效应持续爆发；小学系列图书《成功语文阅读1+1》《成功数学阅读1+1》《成功英语单词速记》等产品即将上市、备受期待。除此之外，在推出“互联网+”智能教辅、升级版备课系统，打造地区专版图书、导学号等方面，世纪金榜也开创了行业先河。

全国各地教育界的领导专家纷纷上台，表达对世纪金榜的感谢。南京一中方颖老师表示：作为金榜图书的一线使用者，我感触很深。在没有接触到世纪金榜图书的时候，使用的教辅书常常错误百出。世纪金榜图书质量过硬，一旦使用就会无法自拔，现在我们学校一轮、二轮、语法、专项，凡是世纪金榜生产的图书，我们都在使用。金榜图书给我们有力的支撑，感谢公司、感谢张董，成就学生是一件功德无量的事情。

山西忻州新希望学校李文斌副校长表示：我们学校的升学率高，离不开世纪金榜。金榜图书优势明显，在众多教辅图书中脱颖而出，成为了我们一线教师共同的选择。而且，世纪金榜提供的不是单一的图书，还有教学课件光盘、扫码解答等配套资料，帮助师生总结归纳知识体系，让课堂不再沉闷，更生动、直观、针对性强。

宁夏银川一中工会主席孙廷老师和张剑云校长也对金榜图书赞誉有加。孙主席表示：2005年宁夏新课改，世纪金榜图书紧跟改革步伐，课改图书最早上市。在金榜图书的帮助下，2007年，学校有7名学子考入清华、北大。自此，一发而不可收。2008年和2009年，分别有17人、34人考入清华、北大。现在，学校每年考入清华、北大的学生平均在20余人，占全省2/3。除此之外，我们的一本升学率是100%，有88%左右的学子考入一流大学，含金量非常高。今天，我们依然在使用金榜图书；未来，我们会一直使用下去。

张校长表示：学校取得好成绩，主要得益于图书选得好。我们的学生在校时间短、没有晚自习，老师也不坐班，都是学生自主决定自习时间。那么，付出少、成绩好的原因是什么呢？就是金榜图书对学生的帮助，贴合教学实际，书中的内容都是精粹，只要我们投入精力去使用，就能取得好成绩。

在融合转型的大背景下，世纪金榜早已先行一步。2016 年，公司成立了文具事业部，依托世纪金榜品牌价值，凭借“ 严格生产厂商质量管理、创新学生个性人文设计、确保文具选材绿色环保”的优势，金榜文具甫一推出就受到了广泛关注。文具事业部经理于树贤在会上着重介绍了世纪金榜文具的笔袋系列、订书机系列、笔记本系列等多种产品，引起大家的广泛关注。

此外，2016年3月张泉董事长还发起成立了山东迦南美地农业科技有限公司，创立了“迦美优选”品牌。在会上，迦南美地农业科技有限公司营销副总经理王林介绍了迦美优选五谷、饮品、果蔬三大系列30多种单品，与会人员表示出极大的兴趣。

2016年，公司产品销量稳步增长，续写了新的传奇。公司轮岗营销副总张乾对2016年度销售数据进行分析。从销量的绝对值、销售增长、主要系列、退货控制、回款、样书等方面的排名情况进行了详细统计，明确了代理商之间存在的差异，激励大家优势互补、共同提高。

轮岗营销副总李祥安对年度销售工作进行总结和规划。他表示：2016年，公司实现24.72%的销售增长，但是销售仍然不平衡。为了激励代理朋友的销售干劲，优化代理队伍,去年，公司给13位代理调整了区域，给16位代理调整了产品，与 6位代理终止了合作。2017年，公司争取实现30%的销售增长目标，通过一轮合同提前签订、坚决消除负增长、严格考核合同量、销售黄牌管理制度等措施，全面提升销售业绩。希望大家鼓足干劲、乘梦飞翔，2017再创辉煌！

为了总结经验，更好提升，公司每年都会分享优秀代理朋友的成功经验。高洋总经理首先上台分享，他说：“去年，我市举办高三备考研讨会，世纪金榜作为主办方，为我们请来衡水中学、雅礼中学、山东省实验中学、山师附中等名校专家分享经验，讲座之后大家都深有感触，对我市的高考起了很大的助推作用。我认为，以后要多举办这样的讲座，利用好金榜平台上的优秀资源，让每个地区的教育都结出胜利的果实。”

楚江涛总经理也上台分享经验。他说：“我认为，我们应该充分借助名校效应，名校都在使用的金榜图书，必然是最好的图书；其次，金榜的图书都是师生配套图书，方便学生用、老师教，教学课件光盘在业界也是唯一；我们还应该主推品牌，相信品牌的力量。”

赵彬总经理说：“我们要将销售的目光着眼于假期辅导班和乡镇市场。金榜图书选题新，难易度和题量的把控到位，而且有配套的教师用书和课件光盘，更加符合他们的需求。其次要建立起完整的业务营销团队，明确地区划分制度，‘放牧式’管理不利于业绩的提升。最后要学会将目标进行细分化，保证每一个小目标的顺利完成，总体目标就一定能实现。”

会议公布了第三届营销顾问团12位成员的名单。第二届营销顾问团秘书长付振乾总经理和第三届营销顾问团秘书长谭大昭总经理进行队旗交接仪式。

新任秘书长谭大昭总经理做表态发言。他表示：感谢大家的信任和肯定。今后，我会带领顾问团成员积极建言献策，深入教学一线，了解师生需求，让图书编写与市场调研相结合，保证产品质量。立足当下、着眼未来，希望我们共同努力！

为了表示对代理朋友的敬意和感谢，会议举行了盛大的颁奖典礼。欣喜之余，获奖的朋友纷纷表达对世纪金榜的深厚情谊，话语真切、令人动容。

获得金光璀璨奖的陈碧蓉总经理说道：2016年有苦有甜，在金榜公司的帮助下，数据指标又有了明显的提升。新的一年，我们将保持主战场不变，让新华系统和省内民营渠道两个轮子一起转，还要把市场的土壤培育好，与名师面对面交流，建立完善的下线客户网络渠道。2017，我们保证做到不丢失每一笔订单，把金榜的品牌形象和过硬的畅销产品发扬光大。

获得金品竞购奖的郝琼总经理说道：首先，认购就代表着认可，不认可就认亏。其次，认购还意味着双赢，不但减轻了公司压力，同时也提升了自身利益，提高了市场占有率。最后，认购还是一种动力，激励我们要有破釜沉舟的勇气，不达目的不罢休。我会不忘初心、继续前进！

获得金诺领航奖之销售奖的钱丽总经理说道：首先，是信仰的力量，让我站在这个舞台上，因为上帝眷顾我；其次，是品牌的力量，让我勇敢地抓住了机遇。与金榜结缘18年来，每次有新的需求，公司都给予无限支持，让我十分感动；最后，是榜样的力量，作为省内代理商，我绝不能给金榜抹黑，必须出彩。2017，我们一起！

2017年，公司延续去年的政策，再次推出有奖激励活动。活动规模不断扩大，除图书认购与承诺激励活动外，文具产品和迦美产品认购活动也盛大推出。各位代理商朋友纷纷上台，积极认购、许下承诺，现场气氛异常火爆。

除盛大的颁奖典礼之外，精彩纷呈的节目也激情上演，现场高潮迭起，令人目不暇接。《中国鼓》尽展中华民族的精神与力量，激励大家团结奋进、再创辉煌。国家一级演员、著名男高音歌唱家侯巨强为大家献上歌曲《欢聚一堂》和《盛世欢歌》，再次将欢聚的情谊唱响。著名歌星、“天后级”女歌手杭天琪，为大会献唱了《黄土高坡》《唱脸谱》《永远是朋友》等脍炙人口的歌曲，并与张泉董事长共同为获奖者颁奖。大家喜悦的心情难以抑制，纷纷上台献花、合影，将现场气氛不断推向高潮。

在热烈的掌声中，张泉董事长为大会作总结讲话。他表示：感念各位领导对我们的守护和陪伴，滴水之恩当报以涌泉。感谢各位营销精英，经过一年的辛劳和艰苦的打拼，今天，能够在荣耀的舞台上绽放自己，实现自己的目标，向大家表示祝贺！

古语说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。而我们是年年岁岁花不同，岁岁年年人相似。我们的家园在变化，我们的时代在发展，但是我们的人不变，我们的心不变。在整个行业里，世纪金榜的代理队伍最稳定的。这份情谊，一直延续了14年、15年甚至18年，这是多么值得珍惜的缘分。

上午，魏教授讲到企业家精神，是对未来不确定事情的担当。但是，有些人对于已经确定的事情，也不愿意担当。而我们对于大家，却是一再容让。有些同志销量下滑得厉害，我们念及各种情况，仍然没有放弃。我们觉得：人都有困难的时候，但是一定要把情谊坚持下去，只有坚持下去才能做到人相似，团队才能更美好，情谊才能保持完整。包括认购环节，按规定没有百分之百完成回款则没有奖励，但是我们却按照比例照样奖励了大家。这些例子都说明，世纪金榜心里始终有大家，一颗心、满腔情！

2015年，有人怀疑电商，其实我们做电商不是为了争抢利益，等电商真正崛起了，电商的利益都会转回归给大家。世纪金榜不会抢大家的东西，如果大家都打造自己的网店，那就乱成一锅粥了。从去年开始，又有人在议论直销。为什么要出直销产品？因为我们确实需要一股源头活水，有些省级代理的销量还不如地级代理，有些同志卖的书都不如发的样书多，光靠包容和等待肯定不行，我们必须主动出击！

如果不给自己压力，就没有动力。清朝闭关锁国，导致腐朽没落，反而改革开放之后，实现了经济腾飞、国家富强。因此，直销产品并没有那么可怕，我们不可以守成，不可以懦弱，要有一往无前的精神。面对政策的包围、国企的包围和兄弟品牌的包围，只有置之死地而后生，没有血性、缺少勇气是不行的。

风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。世纪金榜在创业发展的18年间，经历了许多风风雨雨。这些磨难，没有把我们打倒，反而让我们在熬炼中变得更加锋利。山东省委常委、济南市委书记王文涛同志在民主生活会上提出，要坚决反对相对忠诚！无论身处顺境还是逆境，都要绝对忠诚。因此，大家也要破除相对信任，破除相对勇气，破除相对努力！

近几年，民营企业职务犯罪高发。包括华为、腾讯、百度等在内的一些发展非常规范的企业，也频频爆出类似案件。最近，世纪金榜也在强化这方面的教育。我们理解和祝福自我发展的同志，但是我们决不允许背叛。高方是世纪金榜的唯一背叛者，现在还在监狱苦熬，因为他遗失了本心，玷污了灵魂。《圣经》上说：“不义之财毫无益处；惟有公义能救人脱离死亡。”我们决不能唯财是求、唯利是图，因为钱财而失去初心。希望大家也能从中汲取教训，绝不可以搞人身依附、结党营私，也请求大家，不要在世纪金榜搞我要走谁的门子、强化和谁的关系，用不着，也没有用！

世纪金榜成立的十八年，是守住初心、不失自我的十八年。单则易折，众则难摧；兄弟同心，其利断金；力出一孔，其国无敌。希望大家也都能在金榜这个平台上，万众一心、众志成城地去打拼。如果大家不能万众一心，肯定就是万众二心、万众多心、万众千心，甚至万众万心。万众一心才能坚不可摧，团结的金榜也必然战无不胜。

张董最后说：我们正行走的是一条无限美好的教育之路、书业之路、文化之路。服务教育，是爱的延伸，是文化的传承。而图书是文化最好的载体，从甲骨到汉字,从竹简到布帛，从蔡伦造纸到移动互联，从世纪金榜到各位朋友，作为文化使命者的一分子，我们对文化的参与从未缺席，我们对文化的贡献必被纪念。让我们一起努力，为社会、为大众、为学子带来滋养心灵、立德树人的教化，书写教育兴邦、文化报国的伟大！

论坛结束后，与会的领导嘉宾共同合影留念。盛会的召开，对于扩大世纪金榜的品牌影响力，优化民营书业的发展环境，具有重大而深远的影响，必将成为中国民营书业的一个里程碑。