2017年4月18日，由乌鲁木齐仁文书店主办的2017世纪金榜新疆专题会在新疆昌吉州迎宾馆隆重召开。公司董事长张泉、仁文书店总经理韩先功同全疆150多名下线客户欢聚一堂，把脉发展，共赢未来。

韩总首先为大会致辞。他表示：2017年，是仁文书店大跨步发展的一年，也是充满挑战的一年。通过全体员工的不懈努力，书店获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现了持续发展的目标。希望大家继续努力，开拓创新、与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写出全新的篇章! 

公司研发副总监丁增军、营销总监李刚分别讲解了公司图书亮点、新年度营销政策，使大家对新年度的销售前景及深度合作的细节有了更深入的了解。

丁总监表示：2016年，世纪金榜深入推进与高端合作，紧跟教改考改，深入一线进行调研，产品内容不断实现创新超越。高中系列图书荣耀上市、创新领航；初中系列图书品牌效应持续爆发；小学新品图书即将上市、备受期待。除此之外，在推出“互联网+”智能教辅、升级版备课系统，打造地区专版图书、导学号等方面，世纪金榜也开创了行业先河。

李总监表示：2016年，新疆市场实现16.2%的销售增长，这离不开仁文书店的努力和各位金牌代理朋友的主推。新的一年，世纪金榜将通过改革销售政策、完善创新服务、扩大与直销产品的差异化、打击违规电商等措施，助力新年度图书的销售。李总监还对公司新推出的文具产品和迦美农产品做了推广和介绍，引起大家的广泛关注。

张泉董事长为大会作总结讲话。他表示：新疆物美、景美、人美，一切都是那么美好。我对新疆始终充满向往，也始终盼望着能跟大家情谊聚首。可以说，新疆会还是非常重要的。新疆市场连续三年召开下线会，前年在石河子，去年在乌鲁木齐，今年在昌吉。去年，新疆率先召开了下线会议；今年，新疆再次拔得头筹。这些都要感谢上帝的成全，感谢韩总的操持，感谢大家对世纪金榜的信任和推重！

古语说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。而我们是年年岁岁花不同，岁岁年年人相似。会议的时空在变，场景在变，内容在变，但是我们的情谊不变，彼此的心也不变。去年，为支持新疆市场大讲堂的运作，公司给新疆样书的支持力度全国最大，还专门为新疆市场打造了“家长辅导专用光盘”。这些都是我们的情谊纪实，感谢大家陪伴世纪金榜和仁文书店走过了风风雨雨！

这次来到新疆感受颇深，相比以前的风声鹤唳、高度紧张，现在的新疆已经回归安宁、繁荣富强了。能够实现如此巨大的变化，离不开中央的关心，也离不开新疆人民自身的努力。自治区陈书记上任之后，实行铁腕治理，要求全区各级领导干部要做到守土有责、守土负责、守土尽责，在大是大非面前要敢于亮剑、敢于挺身而出。反思我们自身，有谁真正做到敢于亮剑、挺身而出了呢？对待问题视而不见、置若罔闻，追求小富即安、点到为止，这样怎么可能发展？希望大家时刻警醒，我们不能有一丝一毫懈怠！在这方面，仁文书店的付延山副总经理可以称得上大家的标杆和榜样，从他每天在金榜乐园群分享的话语中，就可以感受到他对金榜图书那份真挚的热爱。言为心声，连积极的心态都没有，怎么会有行动的力量、扎实的开拓？ 当然，在座的也有许多贡献卓越的勇者，比如昌吉老夫子书城陈显芳总经理、米泉博览书店李小平总经理、阿克苏齐鲁书店翟镇总经理，他们也同样充满激情、敢于担当，多年来坚定追随世纪金榜。这就是说，我们始终要保持销售的激情，有激情才有销量，有激情才有未来！

那么，如何保持销售的激情呢？销售人必须做到“三个坚持”：坚持100天、坚持“4不退让”原则、坚持l／30原则。100天之内不要轻易说放弃，至少被拒绝四次才考虑放弃，30个客户中只成交1个客户是非常正常的事情。任何事情都不是一帆风顺的，我们与其抱怨别人，还不如改变自己，只有当你付出加倍的努力，才能苦尽甘来、出人头地。因此，永远别说“我不行”。

谈到销售方法，张董表示：我们只需要用心了解对方的心愿和担忧，然后运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧，这就是成功的销售。销售的目的不只是为了将产品卖出去，更重要的是要让顾客从中获得价值感，只有顾客对自己购买的产品感到满意，才会选择再次购买。但是，有些人就喜欢贪图便宜，给孩子买便宜书、盗版书，等到用的时候才发现错误百出，不仅浪费了钱，还耽误了孩子的学业。因此，当有人说世纪金榜产品定价高、折扣高的时候，大家就可以说：因为好，所以贵，产品贵在品质，人贵在品位！我们要不断向顾客塑造产品的价值。

前年，公司成立了电商部，对违规网点进行了清理和打击。我们所做的不过是为了让环境更洁净，如果大家都打造自己的网店，那就乱成一锅粥了。去年，又有人在议论直销，为此我们专门为直销客户单独打造了一套书。为什么要出直销产品？因为有些省级代理的销量还不如地级代理，如果我们不换方式去开发，只能让公司产品在薄弱市场更加薄弱。希望大家正确看待，我们引入鲶鱼，不是为了撵走大家，而是为了让市场都活起来，让大家都火起来！如果谁因此怀疑世纪金榜，那只能说明你是“相对信任”而不是“真正信任”。

世纪金榜成立18年来，我们的宗旨、品质、性质没有变化，对质量负责任，对服务严要求，我们始终如一、矢志不渝。希望大家也要守住初心、不失自我。2017年，世纪金榜将大力实施“一体双翼”战略。今年，公司将发生质变，用科技制胜。希望大家积极完成回款率，为世纪金榜的发展助力。

愿我们彼此携手，一起开拓，让情谊更加美好，得胜更加可期，人生更加辉煌！

新疆专题会的成功召开，为世纪金榜2017年全国下线会议的陆续召开奠定了良好的基础，极大地激发了新年度销售的信心。2017年，世纪金榜的销售业绩必如鹰上腾、再创新高！

会后，张泉董事长赴乌鲁木齐市第二小学参加助学捐款义卖活动，捐赠了价值10万元的图书。截至目前，世纪金榜已累计向社会捐款捐物8000余万元。